חברות המשחקים, שימו לב: נתונים חמים מ- Steam מראים שכאשר מורידים מחירים, המכירות עולות. מה זה עולות? קופצות לשמיים
גייב ניואל, מנכ"ל ומקים Valve, פתח את פסגת DICE 2009 של תעשיית המשחקים במצגת מאלפת שהתרכזה במערכת Steam של החברה וחשפה מספר נתונים מרתקים על שוק המשחקים למחשב.
מאז הושקה ב- 2002, הפכה מערכת Steam למערכת הפצת התוכן ולחנות הדיגיטלית הגדולה והמובילה בעולם, ולדברי ניואל מספר המשתמשים בה מכפיל את עצמו מדי שנה באופן עקבי. כיום המשתמשים במערכת Steam כ- 20 מיליון איש ברחבי העולם, הוא אמר.
ניואל הרחיב בדבריו על המעבר של חברות משחקים מפיתוח מוצרים שנמכרים בחנויות לאספקת שירות מתמשך ללקוחות שלהן, על ידי שחרור עקבי של טלאים ותוספות למשחקים. ל- Team Fortress 2, למשל, שוחררו 63 טלאים ב- 14 החודשים מאז יצא לשוק- ממוצע של טלאי בשבוע (השבוע יוצא עדכון גדול נוסף). לדברי ניואל, כך הם שומרים על רמת העניין במשחק לאורך זמן, ומוודאים שהוא נשאר "טרי" עם אלמנטים חדשים שנוספים אליו על בסיס קבוע. באופן זה ניתן ליצור בסיס מעריצים נאמן ורחב, שגם הופך ל"שגרירים" של משחקי החברה ומתאמצים לשכנע את חבריהם להצטרף למשחק.
על הפיראטיות
ניואל הקדיש זמן לדבר על בעיית הפיראטיות שכל כך מציקה לחברות משחקים, בעיקר על המחשב האישי. לדבריו, כל הטענות לפיהן הפיראטיות נובעות ממחירים גבוהים פשוט לא נכונות. "שחקני PC מוציאים אלפי דולרים על חומרה ועל שירותי אינטרנט. אין להם שום בעיה להוציא כסף. הבעיה האמיתית היא שהשירות שמספקים הפיראטיים פשוט טוב ונוח יותר".
למרות שקיימת מידה של צדק בדבריו, הנתונים שמסר ניואל לקראת סוף ההרצאה מפגינים את ההפך הגמור, ומדגימים שכאשר יוצאים במבצעים ומוזילים מחירי משחקים, המכירות קופצות לשמיים. למשל, במהלך סוף השבוע הקודם החליטו ב- Valve להפתיע אותנו עם 50% הנחה במחיר של Left 4 Dead, שנמכר ב- 25$ במקום ב- 50$. מתברר שבעקבות המבצע, מכירות המשחק קפצו פי 30 (זו לא טעות, פי 30!) וההכנסות עלו על אלו של השקת המשחק.
המכירה המיוחדת לכבוד חג המולד שנערכה בתחילת השנה, ובה נמכרו משחקים בהנחות של 10-75%, הציגה תוצאות דומות: משחקים שהוזלו ב- 10% מכרו ב- 35% יותר מהרגיל, משחקים שהוזלו ב- 50% הכניסו יותר מפי 4 מהרגיל (בדולרים), ומשחקים שהוזלו ב- 75% הכניסו פי 15 יותר כסף מאשר בתקופה המקבילה לפני המבצע.
מסקנה: הורדת מחיר בתזמון נכון == $$$
מערכת Steam מתרחבת בקצב היסטרי: באוקטובר האחרון דובר על כ- 16 מיליון משתמשים, ואם נתון זה מדוייק, בתוך 4 חודשים נוספו 4 מיליוני משתמשים חדשים לשירות- נתון שעומד בקנה אחד עם הטענה שמספר המשתמשים מכפיל את עצמו מדי שנה.
עוד על מערכת Steam
הידעתם? בישראל יש שרת Steam ייעודי!
המספרים שמסר ניואל לגבי מכירות של משחקים במחירים מוזלים הם מרשימים במיוחד. אין ספק שמשחקים ישנים יחסית (בני שנה+) אבל טובים יכולים להכניס לא מעט כסף אם ימכרו אותם במחירים מצחיקים של 5$-10$ כפי שזה נעשה במבצע חג המולד האחרון ב- Steam.
אבל הנתון המדהים ביותר הוא ללא ספק הקפיצה במכירות של Left 4 Dead (ציון: 85), משחק בן שלושה חודשים בלבד. מילא המכירות שקפצו פי 30 בזמן המבצע, אבל העובדה שההכנסות עלו בהרבה על אלו של ההשקה מעידה שמבצע מתוזמן היטב יכול להכניס לקופה מיליוני דולרים (על פי הערכה שמרנית מאוד, Left 4 Dead מכר הרבה מעבר למיליון דולרים בהשקה).
חברות משחקים יעשו בחוכמה אם ילמדו את הנתונים הללו, שמוכיחים שכאשר נותנים לנו את האפשרות לקנות משחקים בצורה נוחה ובמחיר הגיוני ישירות דרך האינטרנט, הם נמכרים כמו לחמניות טריות. זה בטח עובד הרבה יותר טוב מאשר לבכות על כך שהפיראטיות גוזלת לכן את הפרנסה.
גיימרים, תצביעו בארנקים- כשמציעים לכם משחקים טובים בזול, תקנו אותם. העובדה שישראל מובילה את הורדות המשחקים הפיראטיים בעולם היא לא סיבה לגאווה.
מקור: Gamasutra
תגובות
1
09:43 19.02.2009 |
Silent Dawn
מה שנכון נכון, אני לא זוכר מתי בפעם האחרונה קניתי משחק בקופסה.
2
09:45 19.02.2009 |
חסוי (אורח)
מגניב :]
3
09:48 19.02.2009 |
timmy
שלישי!! אני קונה רק בסטים.. גועל נפש המחירים בארץ, צריך לעשות חרם צרכנים.
4
09:49 19.02.2009 |
crowbar (אורח)
ואני לא זוכר מתי היתה הפעם האחרונה שקניתי משחק שלא היה במחיר מבצע.
5
09:58 19.02.2009 |
אני קניתי crysis ב100 שקל בארץ...
6
10:41 19.02.2009 |
רונן יצחק
אני לא בטוח שזה נכון לגבי הצרכנים בארץ. כאן תמיד יעדיפו בחינם.
מישהו זוכר את World of Goo המדהים והזול, שכמעט כולם הורידו?
7
11:08 19.02.2009 |
sus yeor
הדבר ישתפר בהרבה כאשר יקום מתחרה ל-STEAM
ברגע שלא יהיה להם מונופל הם יאלצו סוף סוף לתקן את הבעוית הטכניות שלהם ולדאוג שסטים יתחיל לעבוד כמו שצריך.
8
11:12 19.02.2009 |
Baruh'sBoots
כל כך נכון....
אני רק מחכה למבצעים האלה בסטים בשביל לקנות משחק.
9
11:13 19.02.2009 |
Yair417
צודקים , אם משחקים שווים יעלו פחות כסף , בשמחה אני יקנה , וגם יצא לי מולטיפלייר בלי בעיות ובלי קראקיםD:
למשל COD 100 שקל? L4D אני יחכה גם שיעלה 20 דולר ככה..
ואני יקנה :}
10
11:13 19.02.2009 |
Oferikola
הנה גם הבטלפילד 2 נמכר ב 40 ש"ח
הקהילה גודלת מיום ליום
11
11:49 19.02.2009 |
רועי (אורח)
תמיד מצחיק אותי שאומרים שרת ייעודי. נשמע כמו שרת יהודי.
12
13:05 19.02.2009 |
daniel926
אחלה!צריכים לעשות עוד הרצאות כאלו {{:
13
13:12 19.02.2009 |
BiA
יש לי שובר של 100 ש"ח בבאג. Company of Heroes וCrysis שניהם עולים 50 שם, אגב.
14
13:43 19.02.2009 |
... (אורח)
זה חצי נכון... אני בארץ לא קונה משחקים כי אין לי כסף להוציא פעם בשבועיים 250 שקל על משחק.. זה חרא והכל פה יקר כמו אני לא יודע מה וגם מרוויחים פה הרבה פחות מאשר באמריקה . זה שאמריקאים קמצנים ולא מוכנים לשלם מה שבשבילנו זה 50 שקל על משחק, זה כבר משהו אחר.
15
13:54 19.02.2009 |
Zeev (אורח)
Dr3amX, מצטער להודיע לך, אבל סטים לא חוזרים על הנחות לאותם המשחקים בפעם השניה. אם היתה כבר הנחה לL4D, אל תצפה לה בשנה הקרובה. פספסת.
16
13:55 19.02.2009 |
PTii
אני אישית קניתי את L4D במבצע (וגם שכנעתי חבר)
המחיר היה כ"כ אטרקטיבי שקשה לוותר.
אני גם חושב שאם חברות ישימו יותר דגש עם משחקיות מולטי ואונליין זה ינתרל את הפיראטיות
לדוגמא L4D הוא שמיש אם מורידים פיראטית כי חלק גדול מאוד מהמשחק לא נגיש.
17
13:55 19.02.2009 |
Dodge1
valve פשוט גאונים אין מה לעשות.
18
14:17 19.02.2009 |
Silent Dawn
ל10, אל תמהר להרעיף שבחים על BF2 ב-40 ש"ח. EA הוציאו לי את הנשמה עד שהם הורידו את המחיר ועכשיו כבר איבדתי חשק לקנות אותו.
וחוץ מזה, מי צריך עכשיו BF כשיוצא בקרוב ARMA 2 (וחסר לכם שאתם לא פותחים לזה קהילה!! ראשים יתגלגלו!) :)
19
14:22 19.02.2009 |
Yair417
15
עם הזמן יורידו מחירים
20
14:22 19.02.2009 |
ET2k
מעניין מה יקרה אם היבואניות בארץ יעשו מבצעים דומים... כנראה שלא הרבה.
21
14:33 19.02.2009 |
Kira
אני לא חושב שלהגיד "הורדת מחירים= סוף לפירטיות" זה נכון, מה שניואל אמר יותר נכון, Steam מציע שרות טוב יותר אפילו מהפיראטים. גיימרים אמנם "לא פראיירים" אבל בכל זאת מוציעים סכומים גדולים על חומרה.
22
14:52 19.02.2009 |
wokinstorm
STEAM שולטים יש להם את השירות הכי טוב והכי זול.
15 המחיריםכן יורדים וכל כמה זמן יש הנחה למה להגיד אחרת כל כמה זמן יש הנחה של סוף שובעה או משהו כזה.
23
14:58 19.02.2009 |
ghsu1234
אמן!!!
חוץ מהמשפט האחרון בזה באמת צריך לטפל בו.
אני לא חלק מהמשפט הזה!! :)
(יל לי מדף שלם של קופסאות וsteam רק קניתי)
24
15:09 19.02.2009 |
Ti3r!
אישית אני קניתי את החבילה של VALVE במבצע אם כל המשחקים ולא מצטער לרגע :\
STEAM באמת נותנים שירות טוב יחסית שלא לדבר על המשחקים המצוינים של VALVE
לסיכום תפתחו משחק מושקע תנו מחיר הוגן והנשחקים ימכרו כמו לחמניות : \
25
15:17 19.02.2009 |
droei86
לי אין בעיה כי אני לא קונה משחקים, אני מוריד אותם!!!!
פראייר מי שקונה. אם יש בחינם בהורדה אז למה לקנות?!!
26
15:29 19.02.2009 |
Xaldin
אני "גילתי" את Steam (כלומר, הבנתי כמה זה זול וכדאי) לפני חודשיים בערך, ומאז החיים שלי הרבה יותר טובים, אני קונה משחק חדש אחת להרבה יותר זמן...
27
15:29 19.02.2009 |
Com.barnea
לאדון 25
בירוכתויי, אתה הזבל של החברה שלנו, אז נכון אתה תצא "פראייר" כי קנית משחק אבל לא תיהיה גנב מגעיל, ולא, אני לא בא לחנך אותך, אני מניח שאתה ילד גדול, ואם אתה לא אז בוא פשוט נקווה שזה יעבור לך עם הזמן.
לנושא הדיון, אני כל משחק שאני מקבל עליו המלצות אני קונה, אבל כמו שאתם אמרתם, לרוב אני מחכה להוזלה במחיר כי אין לי בכיס מיליון דולר למשחקים.
28
15:31 19.02.2009 |
StaRt1x`
שלום!
אני גם רוצה לקנות Steam רק אני לא יודע מאיפה.
אם מישהו יודע מאיפה אני יכול לקנות Steam אני אשמח מאוד.
תודה!
אה...ילד אני לא מוריד משחקים אני קונה לא פרוצניק Fs כמוך.
ביי
29
15:35 19.02.2009 |
Sheye
כתבה טובה
30
15:48 19.02.2009 |
Nuke86
אחלה כתבה... באמת שאין על סטים, הם באמת עושים עבודה טובה ... רק חבל שיש להם את כל הבעיות הטכניות המעצבנות האלה.
27: 1
31
16:20 19.02.2009 |
mizel102
"כש מורידים מחירים, המכירות עולות."
וואו, איך לא חשבנו על זה קודם???
32
16:43 19.02.2009 |
אנונימי (אורח)
מתי יבינו שאם יורידו מחירים..... הם רק ירוויחו יותר - ולא תהיה סיפה להוריד פרוץ
(גם חומרה יקרה מדי XD)
33
17:05 19.02.2009 |
_PitBull_
המשחק היחיד שקניתי הוא GTA IV
אף פעם אני קונה משחקים כי זה הרבה כסף!
וכן אם יורידו תמיחיר אין לי בעיה לקנות
34
17:45 19.02.2009 |
wokinstorm
28 בSTEAM אתה נכינס לSTORE למלאה יש בצד STORE וניכנס למשחק שאתה רוצה לשחק עושה ליקנות מכניס פרטים וזה מיד מועבר אליך למחשב.
אני עשיתי מס' רב של פעמים זה בטוח 110% אין מה לפחד.
35
17:52 19.02.2009 |
zlukie
זה ממש נכון, אם יורידו מחירים בארץ אני בטוח אקנה משהו...(אני בנתיים מסתפק ב-steam).
ו-valve היא חברת משחקים סוסה יש לי כמעט את כל המשחקים שלה tf2,hl2,hl2:e1,hl2:e2,portal,dod:s.
אני מעריץ גדול שלה.
דרך אגב:wtf!?, מה זה לקנות סטים?
מורידים סטים בחינם!!! את המשחקים שיש בסטים אתה יכול לקנות, אז תפסיקו לכתוב שאתם קונים סטים או לא יודעים איפה לקנות סטים.
36
17:55 19.02.2009 |
Silent Dawn
ל-34, נראה לי שנתת לו יותר מדי קרדיט. הבחור כנראה לא יודע מה זה סטים בכלל.
37
18:07 19.02.2009 |
Jonathan (אורח)
צודקים במאה אחוז =] זה דיי ברור . אני גם קונה בארץ ובחו"ל כשמשתלים .
ול 28 : Steam זו תוכנה שפותחה על ידי Valve והיא משווקת ומוכרת משחקים דאך האינטרנת . אתה יכול להשיג את התוכנה בכך שתכתוב: STEAM בגוגל.
38
19:24 19.02.2009 |
Tal Barami
Valve היא הדוגמא הבולטת ביותר לניצול של שחקנים תמימים.
הם יודעים לשווק נכון וזה היתרון שלהם, אך רוב גדול של המשחקים שלהם לא שווה אפילו שקל. הם מוכרים משחקים ללא בסיס וללא רעיון מרכזי, אך במחירים מצחיקים, דרך נוחה במיוחד לקניה ופרסום אינטנסיבי.
פלא שהם מצליחים כל כך?
הייתי ממליץ לנציג החברה ללמוד דבר או שנים מבליזארד למשל... נמאס לראות משחקים בשקל.
39
19:48 19.02.2009 |
AlonTavor
נכון טל, הם מוכרים המון משחקים בסדר - במחירים של 5-20 דולר, אבל יש גם משחקים מצוינים שהם מוכרים בזול ( כמו TF2 רק 20 דולר)
וואלב ממש יודעים מה לעשות כדי להשיג כסף.
40
22:01 19.02.2009 |
killer777
הלוואי עליי...
המחשב שלי לא יריץ כמעט שום משחק של steam...
יש מצב באמצע PORTAL המחשב יקרוס או משהו~_~
הייתי קונה בכיף משחקים אבל אין לי משחקים שרצים לי על המחשב...
פעם אחרונה שקניתי משחק מחנות היה בכיתה ג'!!!
פשוט כל המשחקים החדשים לא רצים אצלי, ואני לא ממש הולך לקנות משחקים ישנים...
אז אני מוריד משחקים ישנים XD
41
22:22 19.02.2009 |
יוסי (אורח)
פעם הורדתי משחקים בלי הפסקה ולפני שנה וקצת החלטתי לתמוך במשחקים שאני אוהב ולהתחיל לקנות משחקים. מאז לא הורדתי משחקים ורק קניתי את אלה שאני באמת רוצה (את רובם קניתי בסטים כולל לפט פור דד) אז חברה אפשר גם בלי להוריד (לא צריך לשחק בכל המשחקים ואפשר לשחק במשחק פעם ב4 חודשים) אתם תעריכו אותו יותר
42
22:30 19.02.2009 |
aihilchik
אני הורדתי את כל המשחקים שיש בסטים
איזה פראיירים אתם חעחעחעחע!!!
43
22:59 19.02.2009 |
wokinstorm
42 איזה ילד מסכן אני מרחם על ההורים שלך.
אתה באמת חושב שאתה יותר טוב פה מכולם אההה שאנחנו הפראירים אהה יום יבוא ותבין אבל אני לא ירד לכמה שלך ויקלל רק דבר אחד צריך לחסום לך את המשתמש את המחשב וליזרוק אותו מהחלון פיראט.
36 למה אולי חדש שמע לא כל אחד מכיר את STEAM.
44
00:26 20.02.2009 |
(אורח)
"משחקים שהוזלו ב- 50% הכניסו יותר מפי 4 מהרגיל (בדולרים)"
פי 4, לא חשוב באיזה מטבע...
45
14:56 20.02.2009 |
בכיף (אורח)
מה שעצוב זה שבמקום להביע תמיכה חברות המשחקים הגדולות מתנגדות לצורת שיווק זו ואף נלחמות בה על ידי שימוש בסנקציות ילדותיות ומגוחכות. חברות המשחקים אשמות לחלוטין במצבן בכך שאינן מסוגלות ליישם את צורת ההפצה ההולכת וגואה הזאת, וכך מגיעים גיימרים רבים למצב בו לחכות מעל לחצי שנה למשחק שכבר השתחרר הינה האופציה הליגטימית היחידה. אפשר לראות את התסכול במיוחד במקומות כמו רוסיה, אוסטרליה ואפילו מדינתנו הקטנה.
לויגיימס יש(או הייתה ממה שאני זוכר) נטייה כפייתית לצלוב את הפיראטים ולהאשים אותן בכל צרות העולם אבל כעת אנו עדים לעובדה שValve יישמו בגאוניות רבה: שיווק נכון שווה גיימרים מרוצים, ירידה בפיראטיות ועלייה ברווחים.
46
16:58 20.02.2009 |
ל-38 (אורח)
נכון. וואלב מנצלים את הגיימרים. האף-לייף 2 הגיע למה שהגיע בזכות פרסום ולא בזכות משחקיות מבריקה, עלילה מעולה ואטמוספירה שקיימת רק בטובי המשחקים. לעומת זאת בליזארד עושה הון מגיימרים ורדרדים עם אקנה על משחק שמרגיש כמו עבודה שנייה, שבו המוטיב העיקרי הוא: הרוג את X, הרוג X Xים וכשהם ממש רוצים לגוון: הרוג את X אבל הפעם הוא הליץ' קינג.
47
19:32 20.02.2009 |
thesup (אורח)
ל46- אתה יכול להגיד על כל משחק מצליח, שיש אנשים שמשחקים בוא בערך אותו זמן או יותר זמן ממה שהם בעבודה. אבל זה בא אחרי שהמשחק מצליח. זה לא עושה אותו למצליח
48
01:33 21.02.2009 |
ל-47 (אורח)
שתלמד להררכיב משפט אולי אני אצליח לקיים איתך דיון.
49
15:43 16.06.2009 |
סס (אורח)
טוב ברור עם הייתי מקבל משחק ב 50 שקל הייתי קונה 10
50
13:10 25.06.2009 |
EdenPorat
הם צודקים אבל התכנות של סטים גרוע עם הרבה לאגים והיא מכבידה מאוד ע המחשב ומאיטה הכל!
51
| פורסם ע"י